【Amazon輸入】売上を2倍にする方法
こんばんは、須藤俊彰です。
本日は、売上を2倍にする方法というお話をしていきます。
売上を2倍にする方法
1、集客数を上げる
まず、一番分かりやすいのが集客数の改善です。
たとえばDMを改善するなど、集客数の増加を促進して売上増へつなげる施策というのは、必ず実施することだと思っています。
広告については、Amazonからお客様を連れてくることも効果的です。
あなたの商品を欲しい人はどこにいるのか？をじっくりと考えそこから導線を引いてみましょう。
- 価格の見直し
- 商品タイトルやキーワード
- 広告を出す
- 画像の見直し
- 商品販売点数を増やす
2、購買率を上げる
次は購買率を上げる施策です。
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購買率が低い場合は、以下のような原因が考えられます。
この中に原因があれば改善していくことをお勧めします。
- 販売価格が高い
- 商品レビューがない
- 商品画像や説明文
- ショッピングカートの獲得率
- FBAでない
- 納期の速度
- ギフトオプション
- 支払い方法など
3、顧客単価を上げる
マーケティングの世界では顧客単価を上げる考え方として「クロスセル」「アップセル」「リピート」という3つの言葉がよく使われます。
それぞれの意味は以下の通りです。
- クロスセル:メイン商品の関連品をおすすめして購入数を増やす。
- アップセル:メイン商品ハイグレード商品の購入をおすすめして購入価格を増やす。
- リピート:再訪を促し一定期間での1人当たりの購入価格を上げる。
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