こんばんは、須藤俊彰です。

 

 

本日は、売上を2倍にする方法というお話をしていきます。

 

 

売上を2倍にする方法

 

 

1、集客数を上げる

 

まず、一番分かりやすいのが集客数の改善です。

 

 

たとえばDMを改善するなど、集客数の増加を促進して売上増へつなげる施策というのは、必ず実施することだと思っています。

 

 

広告については、Amazonからお客様を連れてくることも効果的です。

 

 

あなたの商品を欲しい人はどこにいるのか？をじっくりと考えそこから導線を引いてみましょう。

• 価格の見直し
• 商品タイトルやキーワード
• 広告を出す
• 画像の見直し
• 商品販売点数を増やす

 

2、購買率を上げる

 

 

次は購買率を上げる施策です。

 

 

購買率が低い場合は、以下のような原因が考えられます。

 

 

この中に原因があれば改善していくことをお勧めします。

• 販売価格が高い
• 商品レビューがない
• 商品画像や説明文
• ショッピングカートの獲得率
• FBAでない
• 納期の速度
• ギフトオプション
• 支払い方法など

 

3、顧客単価を上げる

 

 

マーケティングの世界では顧客単価を上げる考え方として「クロスセル」「アップセル」「リピート」という3つの言葉がよく使われます。

 

 

それぞれの意味は以下の通りです。

• クロスセル:メイン商品の関連品をおすすめして購入数を増やす。
• アップセル:メイン商品ハイグレード商品の購入をおすすめして購入価格を増やす。
• リピート:再訪を促し一定期間での1人当たりの購入価格を上げる。