2018/01/10

【Amazon輸入】こんな商品をブランド化する

こんばんは、須藤俊彰です。

本日は、こんな商品をブランド化するというお話をしていきます。

お客様が商品を選ぶ2つの理由

私たちが商品を買うとき、どのような基準で選んでいるのでしょうか？

マーケティングの世界には「ニーズ」と「ウォンツ」という考え方があります。

様々な定義がありますが、ここでは「ニーズ＝必要なもの」「ウォンツ＝欲しいもの」という定義で話を進めていきます。

欧米のブランド商品を買いたいと思うのは、メーカーやブランドに価値があるからです。

「そのメーカーだから」、「その商品を持っている自分が好き」という気持ちです。

これは「ウォンツ」となります。

一方で、特にこだわりがなく、その商品が必要だから買う。

これは「ニーズ」となります。

ノーブランド品でも売れるのは、この「ニーズ」商品になります。

その場合の判断基準は「価格」「機能・性能」「最低限のデザイン」「評判」などです。

つまり、これらの基準をできるだけ高めていくことで、お客様が選んでいただける可能性が高くなるということです。

売れている商品をリサーチして、商品選定を行ったら、ここでさらに「現在売れている商品よりも上を狙えないか？」と考えます。

これをアップグレード思考といいます。

そのためにターゲット商品の商品レビューをみて、狙いどころを探っていきます。

商品レビューを丹念に見ていくと、ターゲット商品への不満や改善点が見えてきます。

それを解消した商品はないかというところに狙いを置き、さらにリサーチを進めていきます。

この段階で「どうやって売るか」ということを強くイメージしながらリサーチしていくと、具体的な差別化ポイントが見えてきます。

というわけで、以上のことを絞り込んでいくだけで、かなり商品が見つかると思いますので、是非試してみることをお勧めします。

最後まで読んで頂きありがとうございます。

PS.Amazonリサーチはアマテラスがお勧めです。