【Amazon輸入】ショッピングカート獲得
こんにちは、須藤俊彰です。
今回はAmazon輸入をする上で購入率アップさせるショッピングカートについてお話していきます。
【ショッピングカートとは】
Amazon輸入での販売において、ショッピングカートを獲得することがもっとも大切になります。
ショッピングカート獲得とは、Amazonの商品カタログのトップページに店舗が表示されることです。
トップページ右側の『カートに入れる』ボタンを押すと、ショッピングカートを獲得している店舗から購入されることになります。
『この商品は、○○が販売し、Amazon.co.jpが発送します。』という文字が表示されますが、ここの〇〇の部分に、ショッピングカートを獲得しているあなたの店舗名(セラー名)が表示され
ます。
アマゾンで購入するお客さんは、基本的にトップページの商品を購入しますので、ショッピングカートを獲得している店舗の商品が売れやすくなります。
トップページに表示されていれば、お客さんは、『Amazonから購入している』という感覚になり、Amazonのブランドを生かして販売することができるのです。
【ショッピングカート獲得の条件】
それではショッピングカートの大切さは理解して頂けたと思いますが、どのようなセラーがショッピングカートを獲得しているのでしょうか。
まず、ショッピングカート獲得は大口出品者ができるのが大前提です。
さらに、同じ大口出品者でも、ショッピングカート獲得は様々な条件によってAmazonのシステムで決めらています。
どの条件がどれくらい影響しているのかはAmazonも明らかにしていませんが、以下が一般的なショッピングカート獲得の優先順位になります。
①配送スピード
注文を受けてからの配送スピードです。
つまり、FBA出品が否ゕということです。
FBA出品は商品が購入されたら、Amazonから即日発送されるからです。
②販売価格
販売価格に関しては、価格が安いセラーが、ショッピングカート獲得に有利になります。
しかし、最安値のセラーだけが獲得するわけではありませんので注意してください。
③購入者からの評価、顧客満足度
購入者からの評価数、顧客満足度が高いセラーがショッピングカート獲得に有利になります。
ただし、評価ゼロの新規出品者がカートを獲得できないかというと、そうではありません。
もちろん評価が高く、販売歴が長いセラーの方が、獲得率が高いですが、新規出品者でも十分にショッピングカート獲得はできます。
④在庫数
1商品あたりの在庫数を多く持っている方が有利になります。
【まとめ】
- Amazonで販売するにおいてショッピングカート獲得は大切である。
- ショッピングカート獲得には各条件がある。
以上、最後まで読んで頂きありがとうございました。
PS.最近気になるアマゾンリサーチツールはアマテラスです。